Tirez profit de votre transaction en apprenant des experts, des investisseurs et des entrepreneurs.
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L’acquisition d’une entreprise peut vous aider à atteindre vos objectifs et à diversifier votre entreprise en vous donnant accès à une clientèle établie, à de nouveaux produits, équipements ou marchés, ou en éliminant un concurrent.
Les acquisitions d’entreprises sont également beaucoup plus réussies lorsqu’elles sont effectuées dans le cadre d’un processus bien structuré. Les entreprises qui adoptent une approche d’acquisition structurée sont 94 % plus susceptibles de connaître une forte croissance trois ans après l’acquisition.
Dans cet article, nous vous donnerons quatre questions essentielles que les entrepreneurs doivent se poser lorsqu’ils envisagent de faire un achat.
1. L’acquisition est-elle logique ?
Ne faites pas l’acquisition d’une entreprise simplement parce que vous avez du capital. Vous devez avoir une vision et une stratégie claires des besoins de votre entreprise pour les prochaines années et de la façon dont l’acquisition vous permettra de les atteindre.
Si l’acquisition de l’entreprise vous permet :
Note : Évitez les achats impulsifs. Votre comptable, votre conseiller d’affaires et votre conseiller bancaire peuvent vous aider à déterminer si une acquisition est idéale pour vous selon vos attentes.
2. Quelle sera l’incidence sur votre entreprise ?
L’acquisition d’une entreprise vous poussera à des obligations financières et des changements opérationnels qui peuvent épuiser votre flux de trésorerie à court terme. Si vous ne prêtez pas une attention particulière à ces changements, votre entreprise peut devenir hors de contrôle.
Vous devriez également chercher du financement pour établir une structure qui vous permet de réinvestir dans l’entreprise acquise. Chaque acquisition est différente, mais les experts conseillent généralement aux entrepreneurs d’obtenir des sources de financement diversifiées, qui peuvent inclure le financement par le vendeur, la dette à terme, le financement mezzanine et la propriété minoritaire.
Note : Une bonne planification vous aide à évaluer l’impact d’une acquisition sur votre fonds de roulement et à bien organiser votre bilan.
3. Avez-vous des renseignements sur ce que vous achetez ?
Il faut se méfier lorsqu’on achète une entreprise. Elle pourrait trafiquer ses livres ou faire l’objet de poursuites. Les états financiers ne reflètent pas toujours la réalité. Beaucoup d’entrepreneurs se rendent compte qu’ils ont trop payé pour leur acquisition.
Si votre processus de diligence raisonnable est raisonnable, vous devrez également payer un prix d’achat équitable.
Note : Il est important de procéder à un examen approfondi des dossiers financiers, des questions juridiques et du positionnement sur le marché de l’entreprise cible pour vous assurer que vous n’aurez pas de surprises coûteuses après votre achat.
4. Comment créer le plus de valeur après la transaction ?
Les acheteurs doivent avoir un plan concret pour changer le fonctionnement de l’entreprise, plutôt que se contenter d’acheter et de maintenir son état actuel. Si vous payez les multiples élevés d’aujourd’hui, il vous faudra une excellente stratégie de création de valeur post-acquisition. Plusieurs fonds pavent la voie en utilisant les technologies et données analytiques pour accroître la valeur de leur investissement.
Note : Faites des analyses pour déterminer où et comment créer le plus de valeur après la transaction, afin d'atteindre vos objectifs d'affaires.
La technologie peut vous aider à réduire plus intelligemment votre temps pour une acquisition d’entreprise. Les systèmes numériques vous permettront d’obtenir plus facilement des renseignements exacts sur l’entreprise. Pour ce faire, Openfair offre un ensemble de services qui vous mettra rapidement dans le processus d’achat de votre future entreprise.
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