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Vous convoitez une affaire et souhaitez l’acheter. Pour réussir votre achat, il y a un processus de reprise d'entreprise à respecter. Que ce soit une grosse société du secteur de l’immobilier, une industrie de taille moyenne ou une petite start-up, le processus est le même.
Voici en sept étapes simples, les différentes astuces pour réussir la reprise de votre nouvelle société.
1. Élaborer un projet de reprise de votre nouvelle entreprise:
La réussite du processus de reprise d’une firme dépend d’une bonne préparation. Celle-ci vous amène à définir le profil de l’entreprise idéale : celle qui répond à vos attentes.
Pour y arriver, vous devez trouver les réponses aux questions que suscite la reprise d’une société.
Que vous soyez une personne morale ou un nouvel entrepreneur, ces questions ne seront pas les mêmes. Mais, en construisant votre projet autour de ses pistes de réflexion, vous ciblez efficacement le type de commerce qui remplit vos attentes.
2. Trouver l’affaire qui correspond à vos attentes:
La deuxième phase du processus de reprise de votre futur entreprise s’articule autour de la recherche de celui-ci. Pour la réussir, il faut la chercher au bon endroit.
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Par ailleurs, pour aller plus vite dans votre quête, recherchez l’industrie qui correspond à votre profil sur les sites de vente d’entreprises.
Enfin, une fois que vous recevez des propositions, l’astuce gagnante est de faire une sélection. Pour la réussir, vous aurez à faire un travail de filtrage pour éliminer les propositions les moins pertinentes. On parle de la phase de diagnostic.
3. Passer à la phase des rencontres avec les cédants de la société:
À ce niveau, vous devez rester attentif aux signaux positifs ou négatifs que peuvent révéler les échanges. Ils vous indiqueront le niveau d’engagement du cédant ou des cédants dans le processus de vente de l’exploitation.
L’une des astuces pour être mieux imprégné est de tenir votre rencontre au sein de la société, et ce, durant un jour ouvré. Ainsi, vous pourrez :
4. Faire un diagnostic efficace pour réussir le processus de reprise du commerce ciblé :
Avec les différentes informations recueillies, vous êtes maintenant en mesure de faire un premier diagnostic sur la firme que vous vous apprêtez à acheter.
Différente de l’audit, cette phase du processus de reprise d’une société précède au montage juridique de votre projet. Elle est déterminante dans la prise de votre décision d'achat en ce qu’elle peut vous amener à la confirmer ou non.
Elle se base essentiellement sur le potentiel de l’affaire à acheter et la qualité de son capital immatériel.
Quand celle-ci est concluante, -c’est-à-dire que les informations fournies par les cédants de la firme sont suffisantes pour construire un business plan- vous pouvez passer à l’étape suivante.
5. Procéder aux audits d’acquisition pour confirmer le processus de reprise de votre entreprise:
La phase d’audit d’acquisition est le premier niveau de formalisation de votre processus d’achat. Elle permet de clarifier vos intentions vis-à-vis du vendeur. Elle est lancée par une lettre d’intention que vous adressez au cédant.
Encore appelé "due diligence" cette phase a de nombreux avantages à savoir :
En effet, grâce aux informations auxquelles la phase d'audit d'acquisition donne accès, elle est l’étape décisive qui conduit à la signature du protocole d’accord entre vous et les cédants.
6. Signer le protocole d’accord pour valider le processus d’achat de votre société:
La signature du protocole d’accord est l’étape de la formalisation du processus de reprise. Elle a lieu entre vous et le cédant. Véritable acte juridique, elle engage les deux parties à aller au bout du processus. Ainsi, elle :
7. Finaliser votre achat pour devenir le prochain chef de l’entreprise:
La finalisation est l’étape ultime du processus d’achat de votre entreprise. Elle comprend le déblocage des fonds, la signature de l’acte de cession et les formalités administratives.
Elle ouvre la voie à l’étape de cohabitation entre vous et les anciens dirigeants de la firme. Cette cohabitation se fait sur un calendrier défini dans l'acte de cession.
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